MBA em Vendas e Planejamento Comercial
Domine a estratégia por trás das equipes comerciais que batem metas consistentemente.
EAD
100% Online
A partir de 4 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificado Reconhecido pelo MEC
Válido em todo território nacional
TCC opcional
Você decide
301 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em abril de 2026O MBA em Vendas e Planejamento Comercial trata venda como sistema, não como talento. Quem já bate meta aprende a defender o forecast diante do CFO. Quem está chegando agora monta o método que falta para sair do discurso de balcão e entrar na sala onde se decide o pipeline do ano.
Você aprende a desenhar funil em Administração de Vendas, ler o cliente em Comportamento do Consumidor e estruturar time em Time de Vendas: recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores. Sai sabendo escolher entre OKR e KPI, calcular CAC contra ticket médio e cobrar do vendedor o número certo na semana certa.
Você sai pronto para assumir gerência comercial, head de vendas, sales ops e consultoria em planejamento comercial para PMEs. Certificado reconhecido pelo MEC, sem TCC, EAD.
Vender é prever, não convencer.
Objetivos
O MBA em Vendas e Planejamento Comercial forma a pessoa que assina o número do trimestre e responde por ele. Você sai do curso sabendo:
- Aplicar metodologia de forecast com KPI e OKR para defender meta diante da diretoria.
- Conduzir negociação complexa B2B usando os princípios de Negociação e Vendas.
- Quando trocar comissão por salário fixo na hora de recrutar vendedor sênior.
- Estruturar trilha de onboarding e ramp-up para novo vendedor bater cota em 90 dias.
- Operar análise de mercado e estratégia de marketing como insumo de plano comercial anual.
Público-Alvo
Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Vendas e Planejamento Comercial. Especialmente quem trabalha como:
- Gerente comercial cobrado por meta trimestral sem ter um método de previsão confiável.
- Coordenador de vendas que quer assumir cadeira de head e parar de viver apagando incêndio.
- Vendedor sênior pronto para virar sales ops e desenhar o processo do time.
- Empreendedor de PME que cresceu no improviso e precisa profissionalizar a operação comercial.
- Consultor de planejamento estratégico que quer abrir frente paga em estruturação de área de vendas.
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Administração de Vendas | 50 horas |
| Análise de mercado | 50 horas |
| Comportamento do Consumidor | 50 horas |
| Estratégia de Marketing | 50 horas |
| Gestão de Pessoas | 50 horas |
| Negociação e Vendas | 50 horas |
| Planejamento Estratégico | 60 horas |
| Time de vendas: recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores | 60 horas |
| Total | 420 horas |
Ementas
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O que muda na sua carreira
- 1 Time bate meta um mês e no outro despenca
- 2 Vendedor bom vai embora, resultado cai
- 3 Desconto é sua única arma pra fechar
- 1 Previsibilidade de receita o ano inteiro
- 2 Processo comercial que funciona com qualquer time
- 3 Vende por valor e protege a margem
O que dizem nossos alunos
Fernando Rocha
"Reestruturei o funil de vendas da minha equipe e batemos a meta trimestral pela primeira vez."
Tatiana Lima
"Aprendi a montar um plano comercial com metas claras e minha equipe aumentou 30% nas vendas."
Ricardo Duarte
"Melhorei a gestão de carteira de clientes e reduzi o ciclo de vendas em quase duas semanas."
Junte-se a quem sabe que carreira é construção.
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