MBA em Gestão Comercial: Marketing e Vendas
O MBA em Gestão Comercial: Marketing e Vendas prepara você para integrar marketing e vendas e tomar decisões comerciais orientadas por dados.
- Modalidade
- EAD100% Online
- Duração
- A partir de 4 mesesConclusão acelerada
- Carga horária
- 420hCarga horária
- Acesso
- Acesso imediatoApós confirmação da matrícula
Certificado Válido pelo MEC
Pós-graduação válida em todo o território nacional
TCC opcional
Você decide
350 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em setembro de 2026O MBA em Gestão Comercial: Marketing e Vendas conecta teoria de mercado e execução de receita. Forma quem decide rotas comerciais, posicionamento, precificação e metas trimestrais. Tudo com base em dados reais, comportamento do consumidor e leitura honesta do funil em curso.
Você estuda Estratégia de Marketing, Negociação e Vendas e Gestão de Campanhas e Mídia Performance. O foco é desenhar funil, ler indicadores e calcular custo por lead qualificado. Aprende a converter intenção em pedido fechado dentro do ciclo comercial real. Conduz também equipes de alta performance com metas claras e cadência de revisão.
Diretor comercial, head de marketing, gerente de vendas e consultor de growth ganham preparação imediato e prático. Cargos de direção comercial passam a ser alvo concreto.
Vender é servir antes de cobrar.
Objetivos
O MBA em Gestão Comercial: Marketing e Vendas forma a pessoa que conduz a operação comercial ligando marketing, vendas e relacionamento em decisões orientadas por dados.
Você sai do curso sabendo:
- Aplicar Estratégia de Marketing no plano comercial anual da empresa
- Conduzir Negociação e Vendas com método em ciclos B2B complexos
- Quando usar Marketing Digital e E-Commerce, quando usar prospecção ativa
- Estruturar Gestão de Campanhas e Mídia Performance que reduz custo por lead
- Operar a interface entre marketing, CRM e vendas no funil comercial real
Público-Alvo
Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Gestão Comercial: Marketing e Vendas. Especialmente quem trabalha como:
- Coordenador de vendas que precisa bater meta sem queimar margem
- Analista de marketing que responde por geração de leads qualificados
- Gerente de e-commerce que decide investimento em mídia paga semanal
- Empreendedor que toca o comercial da própria empresa sem time estruturado
- Representante comercial sênior que quer migrar para cargo de gestão
O que você irá aprender
Comportamento do ConsumidorEstude necessidades, hábitos e fatores que influenciam escolhas de compra e a relação das pessoas com marcas e serviços. Articule essa aprendizagem à integração entre marketing e vendas e à reflexão sobre a relação entre estratégias de mercado e atuação comercial. |
CRM - Marketing de RelacionamentoOrganize informações e estratégias de relacionamento para acompanhar a experiência e as necessidades dos clientes. Examine situações de integração entre marketing e vendas, com atenção para a relação entre estratégias de mercado e atuação comercial. |
Estratégia de MarketingDesenvolva escolhas de segmentação, posicionamento e comunicação para conectar a oferta às necessidades do mercado. Relacione esses conhecimentos à integração entre marketing e vendas, considerando a relação entre estratégias de mercado e atuação comercial. |
Fundamentos de MarketingEstude o comportamento do consumidor e os princípios de posicionamento para construir propostas de valor. Use esses conhecimentos para discutir a relação entre estratégias de mercado e atuação comercial no contexto de integração entre marketing e vendas. |
Gestão de Campanhas e Mídia PerformanceDesenvolva planejamento e análise de campanhas, relacionando investimento, públicos, canais e indicadores de desempenho. Aplique essa perspectiva à integração entre marketing e vendas para examinar a relação entre estratégias de mercado e atuação comercial. |
Gestão de Equipes de Alta PerformanceAprenda a alinhar objetivos, comunicação e acompanhamento de resultados para fortalecer o trabalho em equipe. No contexto de integração entre marketing e vendas, investigue a relação entre estratégias de mercado e atuação comercial. |
Marketing Digital e E-CommerceAprenda a conectar divulgação digital, experiência de compra e operação de comércio eletrônico. Analise a relação entre estratégias de mercado e atuação comercial ao discutir decisões e práticas de integração entre marketing e vendas. |
Negociação e VendasDesenvolva preparação, comunicação e argumentação para conduzir negociações e construir relações comerciais. Discuta a relação entre estratégias de mercado e atuação comercial em situações de integração entre marketing e vendas. |
Carga horária total420 horas |
Ementas
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Acesso imediato após a confirmação da matrícula
Como funciona o MBA na Academy Educação
Ambiente virtual disponível 24 horas, com videoaulas, materiais, atividades, fóruns e tutores especializados.
Ritmo de estudo. Conclusão a partir de 4 meses, no seu tempo.
Plataforma. Ambiente virtual de aprendizagem disponível 24 horas por dia.
Acesso. Liberado após a confirmação da matrícula.
Videoaulas. Gravadas e disponíveis na plataforma para assistir quando quiser.
Material. Materiais de cada disciplina disponíveis no ambiente virtual.
Atividades. Prova objetiva com questões de múltipla escolha, realizada na própria plataforma. TCC opcional.
Tutoria. Tutores especializados para tirar dúvidas pela plataforma.
Fóruns. Troca com colegas e tutores em cada disciplina.
O que muda na sua carreira
- 1 Time bate meta um mês e desaba no seguinte
- 2 Gasto em marketing e não sei o que funciona
- 3 Perco vendedor bom porque não sei reter talento
- 1 Vendas previsíveis com processo que se repete
- 2 Cada real investido volta com resultado rastreável
- 3 Monto equipe comercial engajada e que performa
O que dizem nossos alunos
Rafael Correia
"Aprendi a montar funil de vendas e analisar taxa de conversão. Minhas metas bateram dois meses seguidos."
Tatiana Moura
"Passei a segmentar melhor o público e as campanhas da minha equipe ficaram muito mais assertivas."
Eduardo Ramos
"O curso me ensinou a precificar com margem real de lucro e a negociar contratos com mais confiança."
Junte-se a quem sabe que carreira é construção.
E toda construção começa por uma boa decisão.
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