MBA em Vendas e Planejamento Comercial
Domine a estratégia por trás das equipes comerciais que batem metas consistentemente.
EAD
100% Online
A partir de 4 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificação por IES credenciada pelo MEC
Pós-graduação válida em todo o território nacional
TCC opcional
Você decide
336 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em abril de 2026O MBA em Vendas e Planejamento Comercial trata venda como sistema, não como talento. Quem já bate meta aprende a defender o forecast diante do CFO. Quem está chegando agora monta o método que falta para sair do discurso de balcão e entrar na sala onde se decide o pipeline do ano.
Você aprende a desenhar funil em Administração de Vendas, ler o cliente em Comportamento do Consumidor e estruturar time em Time de Vendas: recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores. Sai sabendo escolher entre OKR e KPI, calcular CAC contra ticket médio e cobrar do vendedor o número certo na semana certa.
Você sai pronto para assumir gerência comercial, head de vendas, sales ops e consultoria em planejamento comercial para PMEs. Pós-graduação válida em todo o território nacional, com certificação por IES credenciada pelo MEC, sem TCC, EAD.
Vender é prever, não convencer.
Objetivos
O MBA em Vendas e Planejamento Comercial forma a pessoa que assina o número do trimestre e responde por ele. Você sai do curso sabendo:
- Aplicar metodologia de forecast com KPI e OKR para defender meta diante da diretoria.
- Conduzir negociação complexa B2B usando os princípios de Negociação e Vendas.
- Quando trocar comissão por salário fixo na hora de recrutar vendedor sênior.
- Estruturar trilha de onboarding e ramp-up para novo vendedor bater cota em 90 dias.
- Operar análise de mercado e estratégia de marketing como insumo de plano comercial anual.
Público-Alvo
Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Vendas e Planejamento Comercial. Especialmente quem trabalha como:
- Gerente comercial cobrado por meta trimestral sem ter um método de previsão confiável.
- Coordenador de vendas que quer assumir cadeira de head e parar de viver apagando incêndio.
- Vendedor sênior pronto para virar sales ops e desenhar o processo do time.
- Empreendedor de PME que cresceu no improviso e precisa profissionalizar a operação comercial.
- Consultor de planejamento estratégico que quer abrir frente paga em estruturação de área de vendas.
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Administração de Vendas | 50 horas |
| Análise de mercado | 50 horas |
| Comportamento do Consumidor | 50 horas |
| Estratégia de Marketing | 50 horas |
| Gestão de Pessoas | 50 horas |
| Negociação e Vendas | 50 horas |
| Planejamento Estratégico | 60 horas |
| Time de vendas: recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores | 60 horas |
| Total | 420 horas |
Ementas
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O que muda na sua carreira
- 1 Time bate meta um mês e no outro despenca
- 2 Vendedor bom vai embora, resultado cai
- 3 Desconto é sua única arma pra fechar
- 1 Previsibilidade de receita o ano inteiro
- 2 Processo comercial que funciona com qualquer time
- 3 Vende por valor e protege a margem
O que dizem nossos alunos
Fernando Rocha
"Reestruturei o funil de vendas da minha equipe e batemos a meta trimestral pela primeira vez."
Tatiana Lima
"Aprendi a montar um plano comercial com metas claras e minha equipe aumentou 30% nas vendas."
Ricardo Duarte
"Melhorei a gestão de carteira de clientes e reduzi o ciclo de vendas em quase duas semanas."
Junte-se a quem sabe que carreira é construção.
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