MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços
Domine a conexão entre indústria, varejo e consumidor que gera resultados no ponto de venda.
EAD
100% Online
A partir de 4 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificação por IES credenciada pelo MEC
Pós-graduação válida em todo o território nacional
TCC opcional
Você decide
336 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em abril de 2026O MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços enfrenta o ponto cego que sangra a margem da indústria: investimento alto em mídia e execução fraca na gôndola, sem leitura inteligente do sell-out. A venda final acontece no PDV.
Você aprofunda Comportamento do Consumidor para decifrar a decisão diante da prateleira, aplica Pesquisa de Mercado e Análise de Dados para ler sell-out com método e estrutura Canais de Distribuição de Marketing que sustentam Joint Business Planning com redes varejistas.
Você sai pronto para coordenadores de trade, gestores de categoria e líderes comerciais na indústria de bens de consumo. Pós-graduação válida em todo o território nacional, com certificação por IES credenciada pelo MEC, sem TCC, EAD.
A gôndola não mente: ela mostra quem planejou e quem improvisou.
A venda mais difícil não é para o cliente, é para a gôndola.
Objetivos
O MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços forma a pessoa que conecta estratégia comercial à execução no ponto de venda, lendo dados de sell-out e negociando com redes varejistas.
Você sai do curso sabendo:
- Aplicar Comportamento do Consumidor para planejar ações de PDV que aumentem conversão do shopper
- Conduzir Negociação e Vendas com redes varejistas usando Joint Business Planning e KPIs compartilhados
- Quando usar Pesquisa de Mercado e Análise de Dados para mensurar sell-out e otimizar verba de trade
- Estruturar Canais de Distribuição de Marketing com programas de relacionamento e gestão de categoria
- Operar Sistema de Informações de Marketing para decidir sortimento, precificação e mix por canal
Público-Alvo
Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços. Especialmente quem trabalha como:
- Analista ou coordenador de trade marketing na indústria de bens de consumo
- Executivo de contas-chave (KAM) que negocia com grandes redes varejistas
- Gerente comercial e de vendas responsável por sell-in e sell-out
- Gestor de categoria no varejo que estrutura sortimento e planograma
- Profissional de shopper marketing focado em ativação no ponto de venda
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Canais de Distribuição de Marketing | 50 horas |
| Comportamento do Consumidor | 50 horas |
| Gestão de Campanhas e Mídia Performance | 50 horas |
| Gestão de Produtos e Serviços | 50 horas |
| Negociação e Vendas | 50 horas |
| Pesquisa de Mercado e Análise de Dados | 50 horas |
| Sistema de Informações de Marketing | 60 horas |
| Storytelling e Escrita Criativa em Marketing de Conteúdo | 60 horas |
| Total | 420 horas |
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O que muda na sua carreira
- 1 Produto no PDV e sell-out travado na gôndola
- 2 Verba de trade queimada sem retorno mensurável
- 3 Indústria e varejo sempre em conflito comigo
- 1 Giro de estoque sobe com ações certeiras
- 2 Cada real investido volta com ROI comprovado
- 3 Negocio com os dois lados e todos ganham
O que dizem nossos alunos
Marcos Almeida
"Aprendi a negociar espaço em gôndola e criar ações de PDV que realmente aumentam o giro dos produtos."
Renata Castro
"Consegui estruturar o calendário promocional junto ao varejo e o sell-out da minha região cresceu 25%."
Felipe Borges
"As aulas sobre gestão de verbas cooperadas me ajudaram a otimizar o investimento com as redes varejistas."
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