MBA em Gestão Comercial
O MBA em Gestão Comercial prepara você para estruturar processos de vendas e liderar equipes comerciais orientadas por metas.
- Modalidade
- EAD100% Online
- Duração
- A partir de 4 mesesConclusão acelerada
- Carga horária
- 420hCarga horária
- Acesso
- Acesso imediatoApós confirmação da matrícula
Certificado Válido pelo MEC
Pós-graduação válida em todo o território nacional
TCC opcional
Você decide
350 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em setembro de 2026O MBA em Gestão Comercial trata venda como sistema, não como talento solto. O mercado parou de premiar quem só bate meta no improviso. Hoje, a empresa quer alguém que desenhe processo, leia funil e justifique cada real do orçamento comercial. Quem já lidera time aprende a sentar na mesa de receita. Quem está entrando agora monta a preparação que faltava para passar de vendedor para gestor.
Você aprende a aplicar Planejamento Estratégico com BSC e KPIs claros, conduzir Negociação e Gestão de Conflitos em contratos de alto valor e estruturar Gestão de Relacionamento com o Cliente dentro do CRM, ligando marketing e vendas no mesmo funil. Estuda comportamento do consumidor com dado real, não com achismo de reunião.
Você sai pronto para assumir gerência comercial, head de vendas, key account, consultoria de planejamento para PMEs e expansão de redes de franquia.
Vender é fazer a conta fechar dos dois lados.
Objetivos
O MBA em Gestão Comercial forma a pessoa que enxerga a operação de vendas como engrenagem articulada com marketing, estoque e estratégia. Você sai do curso sabendo:
- Aplicar BSC, OKR e KPIs comerciais para amarrar meta de venda à estratégia da empresa.
- Conduzir negociações de contrato de alto valor sem queimar margem nem relação.
- Quando usar canal direto, indireto ou híbrido em Canais de Distribuição de Marketing.
- Estruturar pipeline no CRM com etapas, gatilhos e previsão de receita confiável.
- Operar leitura de comportamento do consumidor para precificar e posicionar oferta.
Público-Alvo
Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Gestão Comercial. Especialmente quem trabalha como:
- Gerente de vendas que precisa parar de apagar incêndio e construir processo replicável.
- Key account manager que negocia contratos de seis dígitos e quer ferramenta de barganha.
- Empreendedor que lidera o comercial do próprio negócio sem método estruturado.
- Coordenador de marketing pronto para assumir receita, não só geração de lead.
- Representante comercial sênior que mira cargo de gestão ou consultoria para PMEs.
O que você irá aprender
Canais de Distribuição de MarketingAprenda a analisar canais e formas de distribuição, considerando a organização do atendimento, a negociação de ofertas e o acompanhamento da equipe de vendas, para conectar ofertas, parceiros e clientes. |
Comportamento do ConsumidorAnalise necessidades, hábitos e fatores que influenciam escolhas de compra e a relação das pessoas com marcas e serviços, considerando a organização do atendimento, a negociação de ofertas e o acompanhamento da equipe de vendas. |
Estratégia EmpresarialAnalise mercados e concorrentes, considerando a organização do atendimento, a negociação de ofertas e o acompanhamento da equipe de vendas, para identificar oportunidades e definir o posicionamento competitivo da empresa. |
Gestão de Operações e EstoquesAprenda a organizar fluxos operacionais e estoques, considerando disponibilidade, custos e demandas, tendo em vista a organização do atendimento, a negociação de ofertas e o acompanhamento da equipe de vendas. |
Gestão de Relacionamento com o ClienteDesenvolva práticas de atendimento e relacionamento que conectem experiência, confiança e continuidade do vínculo com clientes, considerando a organização do atendimento, a negociação de ofertas e o acompanhamento da equipe de vendas. |
Marketing EstratégicoIntegre análise de mercado, segmentação e posicionamento ao planejamento de ações de marketing, considerando a organização do atendimento, a negociação de ofertas e o acompanhamento da equipe de vendas. |
Negociação e Gestão de ConflitosDesenvolva escuta, análise de interesses e estratégias de negociação, considerando a organização do atendimento, a negociação de ofertas e o acompanhamento da equipe de vendas, para lidar com conflitos. |
Planejamento EstratégicoDesenvolva planos de ação com objetivos, prioridades e indicadores, considerando a organização do atendimento, a negociação de ofertas e o acompanhamento da equipe de vendas, para acompanhar resultados e orientar decisões. |
Carga horária total420 horas |
Ementas
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Acesso imediato após a confirmação da matrícula
Como funciona o MBA na Academy Educação
Ambiente virtual disponível 24 horas, com videoaulas, materiais, atividades, fóruns e tutores especializados.
Ritmo de estudo. Conclusão a partir de 4 meses, no seu tempo.
Plataforma. Ambiente virtual de aprendizagem disponível 24 horas por dia.
Acesso. Liberado após a confirmação da matrícula.
Videoaulas. Gravadas e disponíveis na plataforma para assistir quando quiser.
Material. Materiais de cada disciplina disponíveis no ambiente virtual.
Atividades. Prova objetiva com questões de múltipla escolha, realizada na própria plataforma. TCC opcional.
Tutoria. Tutores especializados para tirar dúvidas pela plataforma.
Fóruns. Troca com colegas e tutores em cada disciplina.
O que muda na sua carreira
- 1 Meta batida um mês, no outro despenco
- 2 Equipe vende por preço e destrói a margem
- 3 Não sei por que o cliente sumiu no funil
- 1 Previsibilidade de receita o ano inteiro
- 2 Time que vende por valor e mantém lucro alto
- 3 Controlo cada etapa e sei onde recuperar venda
O que dizem nossos alunos
Carlos Araújo
"Reestruturei o funil de vendas da minha equipe e o fechamento mensal subiu quase 30%."
Vanessa Dias
"Aprendi a definir metas comerciais realistas e a acompanhar indicadores que realmente importam."
Eduardo Machado
"Passei a treinar meu time com técnicas de negociação e o ticket médio dos contratos aumentou bastante."
Junte-se a quem sabe que carreira é construção.
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