MBA em Gestão em Vendas
Assuma o comando de operações comerciais que batem meta com consistência.
EAD
100% Online
A partir de 4 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificação por IES credenciada pelo MEC
Pós-graduação válida em todo o território nacional
TCC opcional
Você decide
336 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em abril de 2026O MBA em Gestão em Vendas ensina a tratar venda como sistema, não como talento solto do vendedor estrela. Receita previsível virou exigência de conselho e investidor. Quem já lidera time aprende a defender forecast com número. Quem está entrando agora monta a preparação que falta para sair do operacional e sentar na cadeira de gestor comercial.
Você aprende a desenhar funil em Administração de Vendas, com etapas medidas e critério de qualificação que para de inflar pipeline. Domina Negociação e Gestão de Conflitos para fechar contrato grande sem queimar margem. Estuda Gestão de Relacionamento com o Cliente aplicada a CRM de verdade, com dado limpo, ciclo de venda controlado e churn explicado.
Você sai pronto para assumir gerência comercial, head de vendas ou diretoria de receita em empresa que cobra meta. Pós-graduação válida em todo o território nacional, com certificação por IES credenciada pelo MEC, sem TCC, EAD.
Vender é organizar a confiança do cliente em etapas.
Objetivos
O MBA em Gestão em Vendas forma a pessoa que assume a operação comercial inteira: time, processo, número e cliente na mesma decisão. Você sai do curso sabendo:
- Estruturar funil comercial com etapas mensuráveis e critério de qualificação que limpa pipeline inflado.
- Conduzir negociação complexa preservando margem, usando frameworks de Negociação e Gestão de Conflitos.
- Quando trocar comissão linear por remuneração variável atrelada a KPI e quando manter base fixa maior.
- Estruturar forecast mensal com acuracidade, leitura de CRM e revisão semanal de pipeline.
- Operar avaliação de desempenho do time comercial, com feedback, plano de coaching e corte sem ruído.
Público-Alvo
Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Gestão em Vendas. Especialmente quem trabalha como:
- Vendedor sênior que bate meta sozinho e quer assumir gestão de equipe sem cair de rendimento.
- Supervisor comercial cansado de apagar incêndio e querendo defender estratégia em reunião de diretoria.
- Gerente de contas-chave que precisa montar processo replicável em vez de depender de relacionamento pessoal.
- Empreendedor que vende bem mas ainda não estruturou time, CRM e forecast no próprio negócio.
- Profissional de customer success migrando para vendas e querendo dominar o ciclo comercial completo.
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Administração de Vendas | 50 horas |
| Avaliação do Desempenho de Pessoas | 50 horas |
| Gestão de Marketing | 50 horas |
| Gestão de Produtos e Serviços | 50 horas |
| Gestão de Relacionamento com o Cliente | 50 horas |
| Gestão Financeira Estratégica | 50 horas |
| Modelos de Gestão | 60 horas |
| Negociação e Gestão de Conflitos | 60 horas |
| Total | 420 horas |
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O que muda na sua carreira
- 1 Equipe bate meta só em dezembro com desconto
- 2 Vendo muito mas a margem é ridícula
- 3 Pipeline cheio de lead que nunca fecha
- 1 Time fechando acima da meta todo mês
- 2 Negociações com margem 30% maior
- 3 Funil enxuto com conversão previsível
O que dizem nossos alunos
Marcos Pereira
"Reestruturei o funil de vendas da equipe e batemos a meta trimestral pela primeira vez."
Vanessa Lima
"Aprendi técnicas de negociação que me ajudaram a fechar contratos maiores com mais confiança."
Lucas Cardoso
"Consegui montar indicadores de desempenho comercial e agora acompanho cada vendedor de perto."
Junte-se a quem sabe que carreira é construção.
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