MBA em Gestão em Vendas

O MBA em Gestão em Vendas forma a pessoa que assume a operação comercial inteira: time, processo, número e cliente na mesma decisão. Você sai do curso sabendo:

• Estruturar funil comercial com etapas mensuráveis e critério de qualificação que limpa pipeline inflado.
• Conduzir negociação complexa preservando margem, usando frameworks de Negociação e Gestão de Conflitos.
• Quando trocar comissão linear por remuneração variável atrelada a KPI e quando manter base fixa maior.
• Estruturar forecast mensal com acuracidade, leitura de CRM e revisão semanal de pipeline.
• Operar avaliação de desempenho do time comercial, com feedback, plano de coaching e corte sem ruído.

Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Gestão em Vendas. Especialmente quem trabalha como:

• Vendedor sênior que bate meta sozinho e quer assumir gestão de equipe sem cair de rendimento.
• Supervisor comercial cansado de apagar incêndio e querendo defender estratégia em reunião de diretoria.
• Gerente de contas-chave que precisa montar processo replicável em vez de depender de relacionamento pessoal.
• Empreendedor que vende bem mas ainda não estruturou time, CRM e forecast no próprio negócio.
• Profissional de customer success migrando para vendas e querendo dominar o ciclo comercial completo.