MBA em Gestão em Vendas
Assuma o comando de operações comerciais que batem meta com consistência.
EAD
100% Online
A partir de 4 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificado Reconhecido pelo MEC
Válido em todo território nacional
TCC opcional
Você decide
268 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em abril de 2026Receita previsível depende de gestão comercial estruturada
Equipes de vendas sem método geram resultados inconsistentes e dependem de talentos individuais. O MBA em Gestão em Vendas prepara você para construir operações comerciais escaláveis, com processos definidos, metas inteligentes e equipes de alta performance. Profissionais que dominam gestão de vendas ocupam posições estratégicas porque entregam o que toda empresa precisa: receita crescente e previsível.
O que você vai dominar
Você vai aprender a estruturar funis de vendas com etapas mensuráveis, implementar e extrair inteligência de sistemas CRM, formar e liderar equipes comerciais, conduzir negociações complexas e definir metas com base em indicadores reais. A especialização conecta técnicas de vendas consultivas com gestão de pessoas e análise de performance.
Diferencial competitivo real
Além de técnicas de vendas, você desenvolverá visão de gestão comercial completa: recrutamento, treinamento, remuneração variável, forecast e coaching de equipe. Ao concluir, terá capacidade para assumir diretorias comerciais e transformar operações de vendas em máquinas de receita previsível.
Objetivos
O MBA em Gestão em Vendas forma líderes comerciais capazes de estruturar operações de vendas escaláveis e gerar receita previsível.
- Estruturar funis de vendas com etapas claras, critérios de qualificação e métricas de conversão
- Implementar sistemas CRM e extrair inteligência comercial para decisões baseadas em dados
- Liderar equipes de vendas com técnicas de coaching, feedback e remuneração variável
- Conduzir negociações complexas com frameworks estruturados e foco em valor para o cliente
- Elaborar previsões de receita (forecast) com metodologias que aumentam a acuracidade do pipeline
Público-Alvo
O MBA em Gestão em Vendas é indicado para gerentes e supervisores comerciais que desejam profissionalizar a operação, vendedores de alta performance buscando posições de liderança, empreendedores que precisam estruturar a área comercial do negócio e profissionais de customer success migrando para gestão de vendas.
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Administração de Vendas | 50 horas |
| Avaliação do Desempenho de Pessoas | 50 horas |
| Gestão de Marketing | 50 horas |
| Gestão de Produtos e Serviços | 50 horas |
| Gestão de Relacionamento com o Cliente | 50 horas |
| Gestão Financeira Estratégica | 50 horas |
| Modelos de Gestão | 60 horas |
| Negociação e Gestão de Conflitos | 60 horas |
| Total | 420 horas |
Ementas
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O que muda na sua carreira
- 1 Equipe bate meta só em dezembro com desconto
- 2 Vendo muito mas a margem é ridícula
- 3 Pipeline cheio de lead que nunca fecha
- 1 Time fechando acima da meta todo mês
- 2 Negociações com margem 30% maior
- 3 Funil enxuto com conversão previsível
O que dizem nossos alunos
Marcos Pereira
"Reestruturei o funil de vendas da equipe e batemos a meta trimestral pela primeira vez."
Vanessa Lima
"Aprendi técnicas de negociação que me ajudaram a fechar contratos maiores com mais confiança."
Lucas Cardoso
"Consegui montar indicadores de desempenho comercial e agora acompanho cada vendedor de perto."
Junte-se a quem sabe que carreira é construção.
E toda construção começa por uma boa decisão.
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Perguntas Frequentes
Encontre respostas rápidas sobre o curso, certificação e processo de matrícula.
Você escolhe o tempo de duração do curso, com período mínimo de 4 meses e máximo de 15 meses. O plano financeiro acompanha o período selecionado.
Sim. No momento da matrícula, basta escolher a opção de conclusão em 4 meses e seguir o cronograma de estudos proposto.
Sim. Os certificados são emitidos em parceria com instituição de ensino superior devidamente credenciada pelo MEC, com validade em todo o território nacional.
Não. O Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) é opcional, permitindo uma formação mais prática e objetiva.
É ideal para coordenadores, supervisores e profissionais de vendas que desejam assumir cargos de liderança comercial com foco em processos escaláveis e receita previsível.
O profissional pode atuar como gerente comercial, diretor de vendas, consultor de operações comerciais e gestor de CRM em empresas de diversos segmentos.
Sim. A grade inclui implementação de CRM, estruturação de funis mensuráveis, forecast, vendas consultivas e análise de indicadores de performance comercial.
O valor é de R$ 1.950,00, com conclusão a partir de 4 meses e carga de 420h. O certificado é reconhecido pelo MEC, emitido pelo UniBF Centro Universitário.
Ainda tem dúvidas?
Nossa equipe está pronta para ajudar
Formas de Pagamento
O curso pode ser parcelado em até 15 vezes, seja no cartão de crédito ou no boleto bancário. A opção pelo cartão de crédito oferece a vantagem de dividir o pagamento em 15 parcelas e possibilita a conclusão do curso em apenas 4 meses. Por outro lado, com o boleto bancário, a conclusão do curso está vinculada ao plano de parcelamento escolhido.
| Duração | Parcelas | Investimento |
|---|---|---|
| 15 meses | 15x | R$ 130,00 |
| 12 meses | 12x | R$ 162,50 |
| 6 meses | 6x | R$ 325,00 |
| 4 meses | 4x | R$ 487,50 |
| A partir de 4 meses | 1x à vista | R$ 1.852,50 no Pix |
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