MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços
Domine a conexão entre indústria, varejo e consumidor que gera resultados no ponto de venda.
EAD
100% Online
A partir de 4 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificado Reconhecido pelo MEC
Válido em todo território nacional
TCC opcional
Você decide
268 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em abril de 2026A disputa pela atenção do shopper no ponto de venda nunca foi tão acirrada. Indústrias investem milhões em campanhas de mídia, mas perdem a batalha decisiva nas gôndolas porque suas equipes não dominam a execução no PDV, a gestão de categorias e a leitura dos dados de sell-out. Sem estratégia de trade marketing estruturada, o investimento se dilui, o varejo prioriza concorrentes mais preparados e a marca perde participação exatamente onde o consumidor toma a decisão de compra.
O MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços da Academy Educação foi desenhado para preencher essa lacuna com profundidade técnica. A especialização aborda desde Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado e Análise de Dados até Canais de Distribuição de Marketing e Negociação e Vendas, formando profissionais capazes de planejar ações que conectam a estratégia da indústria à realidade do varejo com foco em conversão no PDV.
Ao concluir, você domina a construção de planos de trade sustentados por inteligência de mercado, sabe negociar com redes varejistas usando dados concretos e transforma investimentos comerciais em resultados mensuráveis. É o tipo de competência que posiciona você como peça-chave na cadeia que vai da fábrica ao carrinho de compras do consumidor.
A venda mais difícil não é para o cliente, é para a gôndola.
Objetivos
O MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços da Academy Educação desenvolve competências para liderar a execução comercial na interface entre indústria, varejo e serviços, com domínio técnico que vai da análise de dados à negociação com canais.
- Analisar o Comportamento do Consumidor para planejar ações de PDV que aumentem a conversão e melhorem a experiência de compra do shopper
- Estruturar estratégias de Canais de Distribuição de Marketing com programas de relacionamento que fortaleçam a presença da marca no varejo
- Aplicar técnicas de Pesquisa de Mercado e Análise de Dados para mensurar performance de sell-out e otimizar investimentos em trade
- Conduzir processos de Negociação e Vendas com redes varejistas utilizando Joint Business Planning e indicadores compartilhados
- Desenvolver planos integrados de Gestão de Produtos e Serviços alinhando sortimento, precificação e execução por categoria
- Utilizar Sistema de Informações de Marketing para tomar decisões baseadas em dados de mercado, concorrência e comportamento de compra
Público-Alvo
O MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços é voltado para coordenadores e analistas de trade marketing, gerentes comerciais e de vendas, gestores de categoria no varejo, profissionais de shopper marketing, executivos de contas-chave na indústria de bens de consumo e gestores de canais de distribuição que precisam dominar a execução estratégica no ponto de venda e transformar dados de mercado em vantagem competitiva.
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Canais de Distribuição de Marketing | 50 horas |
| Comportamento do Consumidor | 50 horas |
| Gestão de Campanhas e Mídia Performance | 60 horas |
| Gestão de Produtos e Serviços | 50 horas |
| Negociação e Vendas | 50 horas |
| Pesquisa de Mercado e Análise de Dados | 60 horas |
| Sistema de Informações de Marketing | 50 horas |
| Storytelling e Escrita Criativa em Marketing de Conteúdo | 50 horas |
| Total | 420 horas |
Ementas
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O que muda na sua carreira
- 1 Produto no PDV e sell-out travado na gôndola
- 2 Verba de trade queimada sem retorno mensurável
- 3 Indústria e varejo sempre em conflito comigo
- 1 Giro de estoque sobe com ações certeiras
- 2 Cada real investido volta com ROI comprovado
- 3 Negocio com os dois lados e todos ganham
O que dizem nossos alunos
Marcos Almeida
"Aprendi a negociar espaço em gôndola e criar ações de PDV que realmente aumentam o giro dos produtos."
Renata Castro
"Consegui estruturar o calendário promocional junto ao varejo e o sell-out da minha região cresceu 25%."
Felipe Borges
"As aulas sobre gestão de verbas cooperadas me ajudaram a otimizar o investimento com as redes varejistas."
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Perguntas Frequentes
Encontre respostas rápidas sobre o curso, certificação e processo de matrícula.
Você escolhe o tempo de duração do curso, com período mínimo de 4 meses e máximo de 15 meses. O plano financeiro acompanha o período selecionado.
Sim. No momento da matrícula, basta escolher a opção de conclusão em 4 meses e seguir o cronograma de estudos proposto.
Sim. Os certificados são emitidos em parceria com instituição de ensino superior devidamente credenciada pelo MEC, com validade em todo o território nacional.
Não. O Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) é opcional, permitindo uma formação mais prática e objetiva.
Profissionais de marketing, comercial e vendas que atuam na interface entre indústria e varejo e desejam dominar estratégias de sell-out, shopper marketing e gestão de categorias no PDV.
A especialização desenvolve competências em planejamento de canais, execução no PDV, negociação com varejo, inteligência de mercado e mensuração de resultados comerciais.
O certificado reconhecido pelo MEC, emitido pelo UniBF Centro Universitário, valoriza seu currículo e posiciona você para liderar estratégias de trade com foco em resultados mensuráveis.
Sim. A Academy Educação oferece o MBA 100% online com 420 horas, conteúdo atualizado e metodologia que permite conciliar estudos com a rotina profissional a partir de 4 meses.
Ainda tem dúvidas?
Nossa equipe está pronta para ajudar
Formas de Pagamento
O curso pode ser parcelado em até 15 vezes, seja no cartão de crédito ou no boleto bancário. A opção pelo cartão de crédito oferece a vantagem de dividir o pagamento em 15 parcelas e possibilita a conclusão do curso em apenas 4 meses. Por outro lado, com o boleto bancário, a conclusão do curso está vinculada ao plano de parcelamento escolhido.
| Duração | Parcelas | Investimento |
|---|---|---|
| 15 meses | 15x | R$ 130,00 |
| 12 meses | 12x | R$ 162,50 |
| 6 meses | 6x | R$ 325,00 |
| 4 meses | 4x | R$ 487,50 |
| A partir de 4 meses | 1x à vista | R$ 1.852,50 no Pix |
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