MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços
Domine a conexão entre indústria, varejo e consumidor que gera resultados no ponto de venda.
EAD
100% Online
A partir de 4 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificado Reconhecido pelo MEC
Válido em todo território nacional
TCC opcional
Você decide
268 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em abril de 2026O MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços enfrenta o ponto cego que sangra a margem da indústria: investimento alto em mídia e execução fraca na gôndola, sem leitura inteligente do sell-out. A venda final acontece no PDV.
Você aprofunda Comportamento do Consumidor para decifrar a decisão diante da prateleira, aplica Pesquisa de Mercado e Análise de Dados para ler sell-out com método e estrutura Canais de Distribuição de Marketing que sustentam Joint Business Planning com redes varejistas.
Você sai pronto para coordenadores de trade, gestores de categoria e líderes comerciais na indústria de bens de consumo. Certificado reconhecido pelo MEC, sem TCC, EAD.
A gôndola não mente: ela mostra quem planejou e quem improvisou.
A venda mais difícil não é para o cliente, é para a gôndola.
Objetivos
O MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços forma a pessoa que conecta estratégia comercial à execução no ponto de venda, lendo dados de sell-out e negociando com redes varejistas.
Você sai do curso sabendo:
- Aplicar Comportamento do Consumidor para planejar ações de PDV que aumentem conversão do shopper
- Conduzir Negociação e Vendas com redes varejistas usando Joint Business Planning e KPIs compartilhados
- Quando usar Pesquisa de Mercado e Análise de Dados para mensurar sell-out e otimizar verba de trade
- Estruturar Canais de Distribuição de Marketing com programas de relacionamento e gestão de categoria
- Operar Sistema de Informações de Marketing para decidir sortimento, precificação e mix por canal
Público-Alvo
Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Gestão de Trade Marketing - Indústria, Varejo e Serviços. Especialmente quem trabalha como:
- Analista ou coordenador de trade marketing na indústria de bens de consumo
- Executivo de contas-chave (KAM) que negocia com grandes redes varejistas
- Gerente comercial e de vendas responsável por sell-in e sell-out
- Gestor de categoria no varejo que estrutura sortimento e planograma
- Profissional de shopper marketing focado em ativação no ponto de venda
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Canais de Distribuição de Marketing | 50 horas |
| Comportamento do Consumidor | 50 horas |
| Gestão de Campanhas e Mídia Performance | 50 horas |
| Gestão de Produtos e Serviços | 50 horas |
| Negociação e Vendas | 50 horas |
| Pesquisa de Mercado e Análise de Dados | 50 horas |
| Sistema de Informações de Marketing | 60 horas |
| Storytelling e Escrita Criativa em Marketing de Conteúdo | 60 horas |
| Total | 420 horas |
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O que muda na sua carreira
- 1 Produto no PDV e sell-out travado na gôndola
- 2 Verba de trade queimada sem retorno mensurável
- 3 Indústria e varejo sempre em conflito comigo
- 1 Giro de estoque sobe com ações certeiras
- 2 Cada real investido volta com ROI comprovado
- 3 Negocio com os dois lados e todos ganham
O que dizem nossos alunos
Marcos Almeida
"Aprendi a negociar espaço em gôndola e criar ações de PDV que realmente aumentam o giro dos produtos."
Renata Castro
"Consegui estruturar o calendário promocional junto ao varejo e o sell-out da minha região cresceu 25%."
Felipe Borges
"As aulas sobre gestão de verbas cooperadas me ajudaram a otimizar o investimento com as redes varejistas."
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