MBA em Gestão Comercial
Lidere equipes comerciais de alta performance e multiplique resultados em vendas.
EAD
100% Online
A partir de 4 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificado Reconhecido pelo MEC
Válido em todo território nacional
TCC opcional
Você decide
301 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em abril de 2026O MBA em Gestão Comercial trata venda como sistema, não como talento solto. O mercado parou de premiar quem só bate meta no improviso. Hoje, a empresa quer alguém que desenhe processo, leia funil e justifique cada real do orçamento comercial. Quem já lidera time aprende a sentar na mesa de receita. Quem está entrando agora monta a preparação que faltava para passar de vendedor para gestor.
Você aprende a aplicar Planejamento Estratégico com BSC e KPIs claros, conduzir Negociação e Gestão de Conflitos em contratos de alto valor e estruturar Gestão de Relacionamento com o Cliente dentro do CRM, ligando marketing e vendas no mesmo funil. Estuda comportamento do consumidor com dado real, não com achismo de reunião.
Você sai pronto para assumir gerência comercial, head de vendas, key account, consultoria de planejamento para PMEs e expansão de redes de franquia. Certificado reconhecido pelo MEC, sem TCC, EAD.
Vender é fazer a conta fechar dos dois lados.
Objetivos
O MBA em Gestão Comercial forma a pessoa que enxerga a operação de vendas como engrenagem articulada com marketing, estoque e estratégia. Você sai do curso sabendo:
- Aplicar BSC, OKR e KPIs comerciais para amarrar meta de venda à estratégia da empresa.
- Conduzir negociações de contrato de alto valor sem queimar margem nem relação.
- Quando usar canal direto, indireto ou híbrido em Canais de Distribuição de Marketing.
- Estruturar pipeline no CRM com etapas, gatilhos e previsão de receita confiável.
- Operar leitura de comportamento do consumidor para precificar e posicionar oferta.
Público-Alvo
Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Gestão Comercial. Especialmente quem trabalha como:
- Gerente de vendas que precisa parar de apagar incêndio e construir processo replicável.
- Key account manager que negocia contratos de seis dígitos e quer ferramenta de barganha.
- Empreendedor que lidera o comercial do próprio negócio sem método estruturado.
- Coordenador de marketing pronto para assumir receita, não só geração de lead.
- Representante comercial sênior que mira cargo de gestão ou consultoria para PMEs.
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Canais de Distribuição de Marketing | 50 horas |
| Comportamento do Consumidor | 50 horas |
| Estratégia Empresarial | 50 horas |
| Gestão de Operações e Estoques | 50 horas |
| Gestão de Relacionamento com o Cliente | 50 horas |
| Marketing Estratégico | 50 horas |
| Negociação e Gestão de Conflitos | 60 horas |
| Planejamento Estratégico | 60 horas |
| Total | 420 horas |
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O que muda na sua carreira
- 1 Meta batida um mês, no outro despenco
- 2 Equipe vende por preço e destrói a margem
- 3 Não sei por que o cliente sumiu no funil
- 1 Previsibilidade de receita o ano inteiro
- 2 Time que vende por valor e mantém lucro alto
- 3 Controlo cada etapa e sei onde recuperar venda
O que dizem nossos alunos
Carlos Araújo
"Reestruturei o funil de vendas da minha equipe e o fechamento mensal subiu quase 30%."
Vanessa Dias
"Aprendi a definir metas comerciais realistas e a acompanhar indicadores que realmente importam."
Eduardo Machado
"Passei a treinar meu time com técnicas de negociação e o ticket médio dos contratos aumentou bastante."
Junte-se a quem sabe que carreira é construção.
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