MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance
Domine negociações complexas e lidere equipes comerciais que batem metas consistentemente.
AO VIVO
Online
A partir de 6 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificado Reconhecido pelo MEC
Válido em todo território nacional
TCC opcional
Você decide
268 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em janeiro de 2026Vendedor bom não nasce pronto. É formado. E a maioria dos profissionais de vendas nunca recebeu treinamento formal em negociação, gestão de pipeline ou liderança comercial. Opera no instinto, depende de talento individual e perde negócios que um método estruturado fecharia.
O MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance da Academy Educação resolve essa lacuna. Você vai dominar vendas consultivas com base em dados, técnicas de negociação que equilibram empatia e persuasão, e gestão de indicadores que transformam metas em rotina. A grade conecta comportamento humano, inteligência emocional e análise comercial em uma formação que prepara para liderar operações de vendas, não apenas executar.
As aulas acontecem ao vivo por webconferência, com professores que atuam no mercado e turmas reduzidas. Cada encontro traz simulações de negociação, análise de casos reais e ferramentas que você aplica na próxima reunião com cliente. Não é teoria sobre vendas. É treino de campo com fundamentação de pós-graduação.
Vender bem não é convencer. É fazer o cliente decidir que precisa de você.
Objetivos
O MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance desenvolve competências para liderar operações comerciais com método e resultado:
- Aplicar metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline orientada a resultados mensuráveis
- Dominar técnicas de negociação baseadas em dados, empatia e persuasão ética
- Integrar indicadores de desempenho comercial à tomada de decisão estratégica
- Liderar equipes de vendas de alta performance com metas claras e engajamento real
- Identificar oportunidades de crescimento e inovação em mercados competitivos
- Conduzir processos comerciais complexos do primeiro contato ao fechamento
Público-Alvo
- Gestores comerciais e líderes de vendas que precisam elevar resultados com método, não só cobrança
- Profissionais de marketing e desenvolvimento de negócios que atuam na linha de frente da receita
- Executivos e empreendedores que lideram equipes comerciais e querem escalar sem depender de talentos isolados
- Consultores e estrategistas de mercado que negociam contratos de alto valor
- Profissionais que buscam assumir posições de liderança em áreas comerciais
- Representantes e analistas em transição para gestão de vendas
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Customer Success: relacionamento, fidelização e recuperação de clientes | 50 horas |
| Infoprodutos: construindo imaginários em vendas | 50 horas |
| Marketing Digital: SEO, SEM e Inbound | 50 horas |
| Negociação e técnicas de vendas: B2B e B2C | 50 horas |
| Oficina de Vendas: planejamento estratégico de estrutura e ações de vendas | 50 horas |
| Persuasão: como negociar, mediar e conquistar o "sim" | 50 horas |
| Programação Neurolinguística (PNL) | 60 horas |
| Time de vendas: recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores | 60 horas |
| Total | 420 horas |
Ementas
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Início imediato após confirmação
O que muda na sua carreira
- 1 Meta batendo na trave todo mês
- 2 Cliente pede desconto e você cede fácil
- 3 Vendedor bom que não consegue ser líder
- 1 Fechamento consistente acima da meta
- 2 Negociação firme sem perder a venda
- 3 Gestor comercial com time de alta performance
O que dizem nossos alunos
Thiago Martins
"Aprendi técnicas de contorno de objeções que aumentaram minha taxa de fechamento em 25%."
Luciana Gomes
"Depois do curso, montei um funil de vendas pro meu time e batemos a meta três meses seguidos."
Rafael Cunha
"As aulas sobre negociação me ensinaram a conduzir reuniões com clientes grandes sem ceder margem."
Junte-se a quem sabe que carreira é construção.
E toda construção começa por uma boa decisão.
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Perguntas Frequentes
Encontre respostas rápidas sobre o curso, certificação e processo de matrícula.
Você escolhe o tempo de duração do curso, com período mínimo de 4 meses e máximo de 15 meses. O plano financeiro acompanha o período selecionado.
Sim. No momento da matrícula, basta escolher a opção de conclusão em 4 meses e seguir o cronograma de estudos proposto.
Sim. Os certificados são emitidos em parceria com instituição de ensino superior devidamente credenciada pelo MEC, com validade em todo o território nacional.
Não. O Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) é opcional, permitindo uma formação mais prática e objetiva.
É indicado para profissionais de vendas, gestores comerciais e líderes que desejam desenvolver técnicas avançadas de negociação e alcançar resultados de alta performance no mercado.
O mercado valoriza especialistas com visão estratégica em vendas e negociação. O certificado reconhecido pelo MEC, emitido pelo UniBF Centro Universitário, fortalece o currículo.
A metodologia é 100% online e combina análise de dados, inteligência emocional aplicada à negociação e casos práticos do mundo real, com conclusão a partir de 4 meses.
A especialização em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance tem 420 horas, aborda liderança comercial, gestão de equipes e técnicas de negociação avançada.
Ainda tem dúvidas?
Nossa equipe está pronta para ajudar
Formas de Pagamento
O curso pode ser parcelado em até 15 vezes, seja no cartão de crédito ou no boleto bancário. A opção pelo cartão de crédito oferece a vantagem de dividir o pagamento em 15 parcelas e possibilita a conclusão do curso em apenas 4 meses. Por outro lado, com o boleto bancário, a conclusão do curso está vinculada ao plano de parcelamento escolhido.
| Duração | Parcelas | Investimento |
|---|---|---|
| 15 meses | 15x | R$ 264,00 |
| 12 meses | 12x | R$ 330,00 |
| 6 meses | 6x | R$ 660,00 |
| 4 meses | 4x | R$ 990,00 |
| A partir de 4 meses | 1x à vista | R$ 3.762,00 no Pix |
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