MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance
Domine negociações complexas e lidere equipes comerciais que batem metas consistentemente.
AO VIVO
Online
A partir de 6 meses
Conclusão acelerada
420h
Carga horária
Imediato
Início do curso
Certificado Reconhecido pelo MEC
Válido em todo território nacional
TCC opcional
Você decide
268 avaliações no Google
Desde 2020 com apenas 5 reclamações.
Compromisso real com você
Sobre o Curso
Atualizado em abril de 2026O MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance ensina a tratar venda como sistema mensurável, não como talento de vendedor estrela. Quem já bate meta aprende a escalar a operação sem depender de heróis. Quem está entrando no comercial monta a preparação que faltava para sentar na frente do cliente com método.
Você aprende a estruturar funil B2B e B2C em Negociação e técnicas de vendas, lê o cliente com Programação Neurolinguística e blinda a carteira com Customer Success. Saiba quando usar gatilho de persuasão, quando usar dado duro do CRM e quando calar e ouvir. Cada aula ao vivo traz role-play de objeção, análise de pipeline real e ferramenta que cabe na reunião de segunda.
Você sai pronto para liderar como gerente comercial, head de vendas, key account ou diretor de receita. Certificado reconhecido pelo MEC, sem TCC, EAD.
Vender é decidir antes do cliente decidir.
Vender bem não é convencer. É fazer o cliente decidir que precisa de você.
Objetivos
O MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance forma a pessoa que conduz operação comercial com método e indicador, não com instinto. Você sai do curso sabendo:
- Aplicar técnicas de venda consultiva B2B e B2C em ciclos longos e curtos.
- Conduzir negociação de alto valor com persuasão ética e leitura de PNL.
- Quando usar SEO, SEM e Inbound para alimentar o pipeline com lead qualificado.
- Estruturar Customer Success para fidelizar carteira e recuperar cliente inativo.
- Operar recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores em time de alta performance.
Público-Alvo
Qualquer pessoa com graduação pode cursar o MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance. Especialmente quem trabalha como:
- Gerente comercial que precisa parar de depender de dois vendedores estrela.
- Key account que negocia contrato anual e quer subir ticket sem perder cliente.
- Empreendedor que vende o próprio serviço e cansou de improvisar proposta.
- Analista de marketing que quer migrar para receita e bater meta de pipeline.
- Representante comercial em transição para cargo de gestão e liderança de squad.
O que você irá aprender
O curso possui carga horária de 420 horas.
| Disciplinas | Carga Horária |
|---|---|
| Customer Success: relacionamento, fidelização e recuperação de clientes | 50 horas |
| Infoprodutos: construindo imaginários em vendas | 50 horas |
| Marketing Digital: SEO, SEM e Inbound | 50 horas |
| Negociação e técnicas de vendas: B2B e B2C | 50 horas |
| Oficina de Vendas: planejamento estratégico de estrutura e ações de vendas | 50 horas |
| Persuasão: como negociar, mediar e conquistar o "sim" | 50 horas |
| Programação Neurolinguística (PNL) | 60 horas |
| Time de vendas: recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores | 60 horas |
| Total | 420 horas |
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O que muda na sua carreira
- 1 Meta batendo na trave todo mês
- 2 Cliente pede desconto e você cede fácil
- 3 Vendedor bom que não consegue ser líder
- 1 Fechamento consistente acima da meta
- 2 Negociação firme sem perder a venda
- 3 Gestor comercial com time de alta performance
O que dizem nossos alunos
Thiago Martins
"Aprendi técnicas de contorno de objeções que aumentaram minha taxa de fechamento em 25%."
Luciana Gomes
"Depois do curso, montei um funil de vendas pro meu time e batemos a meta três meses seguidos."
Rafael Cunha
"As aulas sobre negociação me ensinaram a conduzir reuniões com clientes grandes sem ceder margem."
Junte-se a quem sabe que carreira é construção.
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